Einsteigerguide: Produktbeschreibungen schreiben, die verkaufen
Du hast die unglaublichsten Artikel ausgewählt, von denen deine Recherche und dein Instinkt sagen, dass deine Kundinnen und Kunden sie wollen und brauchen. Du hast tolle Fotos gemacht, die die Einzigartigkeit deiner Produkte einfangen und Besuchern helfen, sich diese in ihrem Leben vorzustellen: an ihrer Wand, in der Hand oder am eigenen Körper.
Das letzte Puzzleteil mit Blick auf deine Kunden ist die Produktbeschreibung. Sie ist die Substanz, die zu deinem Stil passt, und unerlässlich, um deinem Sortiment gerecht zu werden und Käufe über die Ziellinie zu bringen. Sie ist oft das, was ecommerce-Shopbetreiber bis zum Schluss aufschieben und am wenigsten durchdacht haben. Wir machen dir das Leben leichter mit einigen Top-Tipps, wie du die Beschreibungen schreibst, die deine Produkte verdienen.
„Dieses Produkt brauchst du in deinem Leben …"
Bilder ziehen den Blick auf sich und Preise überzeugen die Schnäppchenjäger, aber eine Produktbeschreibung – auch wenn es nur Worte auf einer digitalen Seite sind – kann deinen Kundinnen und Kunden helfen, sich vorzustellen, wie das Produkt in ihren Alltag passt.
Erkläre das Problem, das es löst (anstatt einfach alle Features aufzulisten … von denen viele weniger relevant sein könnten als andere).
Erwähne, wie andere Kunden es erfolgreich genutzt haben. Mache Andeutungen zur Beliebtheit. Du könntest auf externe Bewertungsseiten verweisen oder Zitate deiner eigenen zufriedenen Kunden einbauen.
Deute an, wie Freunde, Familie oder Kollegen die neuen Besitzer wahrnehmen könnten. Überlege, eine Saison zu nennen, für die das Produkt besonders geeignet ist … oder seine ganzjährige Attraktivität hervorzuheben.
Wenn du deine Zielkundinnen für ein Produkt kennst, kannst du eine Beschreibung formulieren, die ihre Fragen vorwegnimmt und auch die USPs aufzeigt, die inspirieren können.
Substanz, die zum Stil deines Shops passt
Manchmal sollte eine Produktbeschreibung nur die Kernfakten enthalten. Manchmal kannst du sie auch informeller und gesprächiger halten. Halte sie kurz, aber mit genügend Details. Setze Bullet Points ein, um
wirklich herauszustellen, was das Produkt besonders und relevant macht.
Wenn du ein starkes Bild zum Produkt hast, überlege, wie deine Produktbeschreibung darauf Bezug nehmen und es ergänzen kann.
SEO
Denke daran, dass deine Produktbeschreibung informieren soll, aber gleichzeitig auch SEO-Vorteile bringen sollte. Verwende deshalb die gängigsten (und meistgesuchten) Begriffe sowie weitere relevante Formulierungen.
Es kann helfen, zu schauen, welche Optionen die Google-Suchleiste vorschlägt, wenn du eine Produktbeschreibung eingibst, wie Wettbewerber ihre Produkte listen oder welche Medienberichte zu ähnlichen Artikeln eine Google-News-Suche liefert.
Shopify hat tolle Einblicke in die SEO-Optimierung bei Produkten geliefert – du findest sie hier.
„Hinter diesem Produkt steckt eine tolle Geschichte …"
Wenn hinter dem Produkt eine spannende Geschichte steckt, erzähle sie.
Stell dir vor, eine fremde Person, die du bei einem Treffen oder Abendessen beeindrucken willst, fragt dich nach dem Produkt. Du würdest ihr nicht sagen, dass keinerlei Gedanke darin steckt und es genau wie alles andere ist. Was würde diese Person spannend finden? Welche Geschichte würdest du erzählen?
Vielleicht erklärt sie, warum du oder dein Shop dich entschieden hast, es zu kreieren oder ins Sortiment aufzunehmen.
Wenn du im Sinne einer guten Geschichte und um die Einzigartigkeit und Qualität des Produkts zu unterstreichen Herausforderungen bei seiner Entstehung schildern kannst, dann tu es.
Optimiere deinen Shop weiter
Sobald du die Kunst der Produktbeschreibungen beherrschst, ist es Zeit, andere Bereiche deines Shops zu optimieren – Tipps und Tricks findest du in unserem Blog. Viel Spaß beim Gestalten!